答客問:再談"指定廠牌"

來函照抄********

我們是菜鳥廠商,有時建築師會拿我們的產品畫大樣,如果是公共工程的話,現在還要打回扣嗎?建築師會明講嗎?如果營造廠願意找我們議價的話,是否還需要注意些什麼,涉世未深................

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我說這個問題不好答，是因為會牽扯到"信譽"的問題.....所以，如何"恰到好處"?費思量!!

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我個人對"業務"實在是"敬而遠之"，不敢發表太多的意見，雖然我一直很尊敬業務人員。

有關"回扣"的部分，要怎麼說呢?就好像"送紅包"一樣，誰會敲鑼打鼓的昭告天下!?我覺得這應該是"業務人員"的天賦本事，察言觀色、恰到好處，運用之妙、存乎一心，那才是"利害的業務人員!!"

不過，我相信有很多真的不要回扣的建築師。我記得以前碰過一家營造廠，因為老闆自己有投資一家"磁磚廠"，所以一直希望建築師更改磁磚廠牌，這位建築師只"指定一家廠牌"的磁磚型號(因為只有一家生產建築師中意的型號、顏色)；所以後來營造廠就跟業主說：建築師為了回扣，才會指定一家廠牌!!"這下建築師毛起來了，抓者營造廠老闆、業主一起去找磁磚廠的老闆議價。

結果：

1、建築師以後不再只指定一家廠牌。

2、營造廠老闆當廠立刻道歉。

3、完成議價。

前面這個故事給我們一些訓示:一是古人說的:"天底下二件事情不需要證據，一是貪污，二是造反。"我想那是古時候的人說的，所以就貪污來說"不需要證據"無風不起浪、事出必有因--你跳到黃河都洗不清；"沒有證據就是證據"--看他掩護得多好。所以那位建築師以後再也不幹"指定一家廠牌"的遊戲。

其次，一般的營造廠比較不喜歡指定廠牌，主要的原因除了怕有"哄抬價格"的疑慮以外，多數營造廠多以"價格"取向來採購發包，一經"指定廠牌"就無法"上下其手，胡作非為"。

老實說我知道營造廠在競標、議價過程中一再折讓，來價真的好不到哪裡去，但是，如果營造廠拿到好價錢就會以好價格找好的分包施工嗎?未必!!

*************2009.01.09續.

我相信只要產品好、業務肯誠懇的將產品的優缺點介紹給"設計者"或是"建設公司"的工程人員，都有成功的機會。我真的不信建築師/"工程人員"都沒有職業道德。有，應該也是特殊的一群/少數!!

人構造的"人的世界"，沒有一些胡作非為的人，也很奇怪!!