銷售管理(1-4)客層定位與產品定位DR0104

    越多空間用途單純明確，建物就越高級，用途越綜合/複雜就越平民!

    根據上一篇所談的:面積/建材/房間/專屬空間等級，就可以將產品定位了。

    這裡有一個迷思必須先說明:一般人經常以為:二十幾坪的住宅，做個2房2廳大致可以，三十幾坪就是3房2廳，四十幾坪就可以做到4房2廳，理論上沒錯，但是經常見到的附屬條件是要求多一房以外，也要求每個房間都要加大。

    簡單來說，三十幾坪與四十幾坪也差沒幾坪，扣掉一房的面積以後，能餘下幾坪分給客/餐/臥/衛浴?而且還要考慮扣除相對增加的公設面積及陽台面積、還有就是走道等零星空間(前面有一篇文章曾經討論/談過這個空間所佔的比例)。

    所以，面積大小與房間數量沒有絕對的關係，這是必須要明確的。加上目前國內的社會環境，一般多以小家庭的形式存在，三代同堂已不多見，四代、五代那真要打燈籠去找了。這是另外一個問題，必須設法解決，有機會，另文討論。

   建材分等級，這似乎很容易，事實上並不盡然。不過因為以價格來區分，一般來難不倒主事者，只是建材有下列幾項必須加以考慮:

   必須選擇有替代性的產品，除非不得已，不要選用有專利的產品。國內廠商經常會因為專利而哄抬價格，這一點在指定建材時必須要謹慎注意。外國產品則有聯合壟斷的可能。如果國產品與外國產品類似，建議使用國產品，因為無論維修、保養、價格都比較符合公司利益。何況，這也等於讓國內的建築相關產業得以生存、有機會與外國產業競爭!