房屋銷售(5)銷售平面DR0109

   對不起!!沒想到銷海越寫越長，所以把銷售平面提出來，另成章節。

  銷平的功能用於廣告的成分約佔一半，另外一半的功能是做為銷售人員對登門客戶，面對面時的主要銷售工具。而且，銷平幾乎是最後一件銷售廣告，越過此一廣告，就是特別製作的說明書及合約書了。  

   由此可知:銷平的內容比較詳盡，一方面將銷售房屋的優點與實體展現在文字、圖片上，另一方面也做為銷售人員的大張小抄，在介紹產品時，有所依循，一一介紹。所以，銷平的內容沒什麼好打高空的。

   因為客戶已經上門，銷售中心有許多輔助的銷售工具，例如:房屋模型、透視圖、樣品屋(實品屋)等等，這些在銷平上就不必重複刊載了。

   銷平的主要內容如下:

  1.各層平面:如果樓層平面種類不是很複雜，可以將所有的平面放入銷平中(包括停車位)。這些平面圖還是要依比例繪製、縮小。所以此類平面圖不標示尺寸。

  2.主要建材/設備表:只列舉需要銷售人員特別強調/說明的建材設備。

  3.特殊工法介紹:例如:鋼骨結構、鋼骨鋼筋混凝土等結構系統或是基樁、連續壁等基礎/擋土工法。

   4.環境介紹:這是對其他區域來的客戶所做的介紹。包括:學區/市場/風景名勝古跡等。

   總而言之，銷平一般多不會像銷海一般四處散發。主題明確，具有實質意義，製造幻想築夢空間的責任，不在銷平。