房屋銷售(8)樣品屋與實品屋DR0112

   樣品屋是現場銷售所有工具中，最有效/最重要的利器。

   我們說"樣品屋"是因為那只是依照圖說暫時製作的樣品，房屋銷售期一過，就要被拆除得無影無蹤。因為，他只是一個樣品而已。預售房屋只有樣品屋，因為實際要蓋的房屋，八字還沒一撇呢!

    實品屋就是房屋蓋好以後，為了銷售房屋，所以選擇一戶或幾戶不同型態的房屋，加以設計裝潢供消費者參觀/參考，此謂之實品屋。

    有時，樣品屋中許多裝潢都只做表面---衣櫥門做得很美麗，卻不能開啟；或可以開啟，裡面是空的(或是放冷氣機)。床鋪床單/枕頭鋪得很漂亮，掀起床單，發現床只是一個簡單的木箱。凡此種種都因為過了銷售期，這些通通要拆掉報銷。不過，可移動的傢俱/杯盤碗筷/桌/椅等等可是貨真價實的高級品；都是經過精心選擇、搭配的。

    實品屋，經常是邀請一流的室內設計師，真材實料的設計/施工。當然，為了要銷售房屋，許多實品屋都是選擇最難賣(或比較難賣)的那幾戶做實品屋。偏偏就是實品屋最易脫手。有些案子，實品屋賣掉了，趕緊再另選一、二戶趕做實品屋，結果，依然是賣得嚇嚇叫。你說奇怪不奇怪?

    其實，道理很簡單，實品屋跟那些沒有裝璜、空空蕩蕩的陽春屋比較起來，是不是溫暖、美麗、漂亮多多!?加上五彩繽紛的窗簾、床單、桌巾、地毯、沙發，很有品味的刀叉碗盤、角落的花盆，跟全是水泥、白牆的陽春屋比較起來，如夢如幻，不喜歡都難!

     實品屋的魅力如此，樣品屋就更妙不可言!

    說"樣品屋"是銷售利器，原因就在於:樣品屋是消費者"夢想"與"實際"的幻化點。看得到、摸得到的樣品屋，在消費者的眼中是不真實卻又可及的一個夢境:

    "以後我的房子，就是這個模樣!"

   "這裡做得不好，我要改成我要的......"

   "這個房間以後給女兒....."

    所以，即使樣品屋有一些小瑕疵、小缺陷，卻都是消費著築夢的源泉。

    設計樣品屋的大師與一般的設計師多少有些不同，因為設計樣品屋的設計者，不光光是室內設計還要會室內佈置(例如:牆面的畫、餐桌上的碗盤刀叉、餐巾等，客廳的沙發、花瓶、"花束等)，而且，設計不能太花俏又不能太清淡，優雅又有點熱鬧是高手的玩法。其實，老實說，我個人覺得:如果真正拷貝他們的設計來當住家，不一定實用。見仁見智，高興就好。

    同樣的道理，樣品屋的施工與實品屋的施工絕對不一樣，首先要考慮樣品屋可能只用三個月就要拆除了，所以能省則省，不要浪費金錢，可是客戶參觀時又不能處處露餡，這就是本事。

    對消費者來說，有幾件事情是參觀樣品屋時必須知道的:

    1.有些建商為了製造空間假象，故意將樣品屋的尺寸放大，讓客戶覺得:"不錯嘛，看起來還蠻寬闊的。"

   2.一般的樣品屋很少把樑、柱、天花板按圖做出來，所以如果各個房間的長寬尺寸是對的，天花板高度多半比實際高挑，再加上少了樑、柱，感覺上一定比較寬闊、舒適。這也不是故意造假，因為如果按圖把所有的樑ˋ柱、天花通通做出來，又是一筆經費，實在划不來。

   3.參觀樣品屋千萬不要被空間以外的東西所迷惑，例如高級家具、進口瓷器、美輪美奐的裝潢，主要還是看看房間大小、用途、開門、窗戶、陽台等是否合乎你的需求，比較重要。