房屋銷售(9)接待中心及精神堡壘DR0113

   一般來說，樣品屋與接待中心多設在一起。

  當然，所有的銷售案都必須依照個案的大小決定廣告、媒體、銷售方式；並不是前面所說的所有廣告、銷售方法一定都要做到完。

   有些小型案件，總銷金額只有幾千萬或上億左右，廣告/銷售費用不過二三百萬，根本就不可能打報紙廣告，更不要說做個樣品屋了。

   所以，這裡一系列談的，只是介紹一些基本觀念，至於實際上採用哪些方式?真的只有看有多少預算來決定了。

    話說回來，接待中心也有很多式樣，簡單的我們不談，因為我一直認為:知道什麼是100分以後，如果碰到只要做30分的案子就不是困難的事。如果只知道30分，有一天要你做60分，我看一定頭殼抱著燒!

   接待中心是接待客戶的地方，為了達到銷售的目的，所以盡情展示各項優點是必須的。所以，一般銷售中心需具備下列空間，這些項目，多數在其他篇幅已說明過，不再重複。

   1.模型展示。

   2.透視圖。

   3.重要建材、設備。

   4.設計群/施工群介紹。

    5.投資公司資歷介紹。

    6.客戶接待區。

    7.客戶簽約會議室。

    8.銷售控制台。

    9.銷售人員休息區/值夜室。

    10.衛生設備。

    11.樣品屋。

    12.儲藏室。

    13.茶水間。

    14.停車場。

    15.多媒體室。

    16.庭園設計及植栽。

    17.庭園看板。

    18.精神堡壘。