毛利的計算--小曼的問題

之所以開個版面回答這個問題是因為：答覆"回應"以後，要再"補充說明"，我不會。(是否有人可以教我：要怎麼在"回覆"之後，繼續寫第二次第三次"回覆"或者是"補充"?)

********問題是出在以前(2008/5/24)寫的一篇文章「工程預算分析」。******

敬板主：小曼試算很久，不知道"毛利約1800萬-2400萬之間"如何求得? 勞請大哥不吝解答。謝謝 ^^"~

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我最近有些"焦頭爛額"，公私兩忙。真的恨非"八爪章魚"。"筆債"又一堆，壓得我想讀讀"小詩"、透透氣都幾不可得。(發發牢騷)。不過，就像"打不死的蟑螂"，我還是很愉快的在"縫隙中探頭探腦、鑽來鑽去"。

感謝一切有緣眾生，任我活得自由自在。

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我重讀了一次"工程預算分析"，大問題沒有，有問題的應是40%的公司管理費沒有說清楚/講明白。所以要如何扣除?扣除多少?這個部分我先說一說，然後列式子/計算，應該就沒有問題了。

不過，我還是要聲明一點：我對"財務"的分類不是很清楚，以前曾經試圖與"財務人員"就工程項目分類討論過，沒有具體結果(是我沒耐心)。這個計算方式，當年我也曾經跟"財務副總"大幹一場，不歡而散。我覺得：如果你坐那個位置、有權作決定/然後肯"多聽意見"，自然會有成果，否則只能徒呼負負。

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1.依據表列：管理利潤費用是5.22%，我們取5.0%-6.0%。

2.工程額是5.2億，所以管理利潤金額是在：2,600萬至3,100萬之間。

3.工地工程師的人事成本：

平均5.0萬/月，6個人，工期十個月。所以：5.0萬/月*(1.5%-2.0%)*6人*10個月=450萬-600萬。

4.工地分攤"公司人員"的人事成本。這個部分是爭議最大，也是我以前跟"財務副總"幹開的主因。我想，每個公司有每個公司的文化，計算這個部分本來有很多理論/公式/方法；但是最簡單的就是"實際是多少?"每個公司的"財務"每年將這個部分列表，應該是清請楚楚的數字；但是許多吹冷氣/坐領高薪的高幹就是不願意"公告週知"，似乎心中有鬼、似乎有什麼見不得人的事；即使那時我是"工務高幹"他們也一副"不關你的事"的模樣。

怎麼可能跟"工務"無關?

如果沒有業務，如果工程師施工額沒有達到目標，如果工程師的"生產力"訂得太高、訂得不合理，如果.....。就好像這次金融風暴，華爾街的一些高幹被扯出"坐領高薪"一般.....。(看起來，我現在的火氣依舊!!)

假設工地工程師要負擔40%的公司人員薪資等費用，工程師的"生產力"是否要提高?一定的。提高到什麼程度呢?合理嗎?

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這個問題有幾種簡單的解決方式，可以簡單的說明一下：(我想，任何公司的財務都知道，也都可以提出正確的數字。)

首先，我們必須確認/預估/計畫公司的"年度營業額"，不是"承攬額"。就是在每年年終的"年度會議"中，檢討年的營業額(是否達成目標?達成率是若干?與計劃誤差原因?...)，然後訂定公司下一年度的"營業額"----簡單的說："年度營業額"就是當年營業開出的"發票金額"。承攬的工程工期多數是跨年度的，幾億(甚至幾十億)的工程可能分成三、五年(或更長)來施作，跟公司下一年度收支有關的只有下一年度的"施工額"。公司的營運目標必須確定，業務單位必須依此目標承攬業務，公司的"直接成本、間接成本"也要依此"施工額"編製。

財務很容易統計歷年的"施工額"及"成本"(包括：薪資、房租、水電費、設備費.....就是去年一年的所有大大小小支出)，經過歷年的檢討、分析，應該已經有一個比較合理的"軌跡"，可以依循。

(不談下去了，以前寫過"五年計畫"，識者可以回頭去參考。)

總而言之一句話：不管如何，公司一定要有下一年度的"營業額"。

一、過去每年的支出成本/過去每年的營業額，可以得到一串數據。公司負責人必須參考這些數據，訂定/確認下一年度的的"管理支出/收入"的百分比。

二、將"管理支出"分成"作戰部隊"及"後勤管理"二大部分：也就是"工地"(施工所)及"公司"二部分。

當然還有許多分類統計的方法/數字，都有不同的應用方式，每個公司是自己需要去思考制定吧。

我在"案例中"取工地工程師的薪資的40%""做為分攤公司管理費：這是我個人的資料及假設，如果各個公司有其他數據或是方法，可以捨棄這個數字，自行編列。40%是我容忍分攤公司"管理費"的上限。

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所以了，是不是可以計算出來了?

(2600-3100)-(450-600)-(180-240)=1970-2260之間

前後的誤差，原因不明。反正正負容許誤差值總會有的。何況如此"粗糙"的模型!?