答客問：合建、委建與銷售(五)題外話

本來在上一篇就要結束的文章，因為看官(熊哥)的回應，又吹皺一池春水。

************************(熊哥的來函照登)

在現在講求分工體制的作業方式下，大部份的建設公司似乎也都能接受專業分工的作業方式，不過，人總是貪心的，在每個環節點都想扣一點利潤下來，所以自建自售的個案也相對仍在市場有一定的數量....

***********************(回覆照登)

當然，決定者是老闆，他要做，誰也不能阻止他。問題是：代價是什麼?

世間事有一件很悲哀的事實，那就是"不能重來"，做下去了就做下去了，不可能重來一次、比較看看，誰對誰錯，或是比較哪一樣比較好，所以做決策的人是很辛苦的，到最後，只有"成敗論英雄"。如果是老闆，反正錢是他的，賺賠是他自己做的決定，怨不了誰。

我只是相信"專業的人，會比較利害"，當然，指的是真正專業的人。

人都是貪心的，這個想省、那個想賺，問題是不要到最後，"肖貪鑽雞巃"。

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昨晚，一個晚上都在想這個問題，簡單的答覆，總覺意猶未盡。所以還是"狗尾續貂"一下。

我是個愚鈍的人，要我立即答覆一個問題，實非我願，我比較喜歡思前顧後，看清問題、整理一下思緒、琢磨好答案，才下筆。不過，這個問題的即時答案似乎還好，不太離譜。

相信答覆中的許多想法，在以前的文章中，多多少少都討論過，不過，就一個問題彙整一下也不壞。(寫到這裡，讓我不由懷疑我以前寫的會不會因為沒有寫得很細/沒有舉例佐證，讓工程師覺得"有看沒有懂?""不知你在講啥?")

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我的答覆的重點應該有下列幾項：

一、決策是很重要的。下決策是很困難的。因為不能重來，所以"決策者"必須負擔"成敗"的責任；也就是說，決策者怎麼下決定都無所謂，"成敗"決定你的決策的"對錯"。

        一個案子成功了，不管是"運氣好，有那個狗屎運"還是"決策者有遠見"，一句話:"決策者英明。"

        一個案子失敗了，不管是"真倒霉，遇到XXX"，還是"環境惡劣，人力無法抗拒"；一句話："請下台負責。"不用解釋了。

        這個道理，年輕時，我一直存疑，後來讀了幾本書、相關的理論也都如是說，後來有一句解釋的話我比較能接受："當事者也許是真的是運氣不好，可是，換人做一定有人可以做得更好，也不必擔心沒有(找不到)人才。"尤其是"當官的"更應如此。

        那企業的老闆呢?他如果不下台，我勸你換公司。我想大家都知道：台灣最近一堆"知名企業"老闆逃的逃，關的關，躲的躲；公司倒的倒、關門的關門，那些企業的員工不是一樣倒霉?失業算是小事，薪水沒得領、有些人還幫公司背了一屁股債(也要吃官司)。究其原因多是老闆"決策錯誤"、"亂投資"惹的禍。所以，不要以為老闆有錢胡搞瞎搞，與我何干?錯！無法反對，閃人總是可以的吧!!

        每次看到上述那些公司的員工"上街頭抗議"--甚至扶老攜幼、痛哭流涕，我真的寄以無限的同情，可是，除此之外，又能如何?誰能幫助他們呢?

        年輕時，偶而有一家大公司倒閉已是聳動的頭條新聞，如今，似乎司空見慣，大家都冷漠看待。

二、企業會做出"錯誤決策"、"投資失敗"，應有二大主因：一是"貪"，一是"自不量力"。

        "貪"，不談，此乃人之常情。"不自量力"可以討論一下。

        不自量力的"力"主要包括"財力"、"物力"、"人力"；三項都可以檢討。

       先談"財力"，我猜：很多人都認為:"老闆有的是錢，錢不是問題。"我個人親身經歷"財團"的"砸錢"是以"百億"做單位。"百億"，沒錯，我沒寫錯、你沒看錯。我的意思是說，不管是哪一等級的財團的花錢，會出問題的、經常都是以超過其"財力負荷"的金額去投資才會出問題；小公司錯誤投資個幾百萬，一出問題，只有倒閉一途；中型公司，錯誤轉投資個幾億、幾十億、萬一接二連三的出問題，也只有"老闆閃人"一途；更大型的財團，當然野心更大，投資的都是幾十億、幾百億的案子，同樣的道理，一有問題、類似骨牌效應，不垮都難。

      所以，不要以為"大公司不會倒"，胡搞的話，什麼公司都可能再見。

      "物力"與財力類似，又與"人力"有關。先談人力。

      所有的老闆多自認"天縱英明"；當然，我也見過許多"英明"的"領導"，所謂"英明"是比較級，與其他公司的"領導"比較，與"部屬"比較，與"一般人"比較；可是，任何人的"聰明才智"都不可能是100分，有個70-80分已屬難得；許多"領導人"所以會成功，因為他發揮70-80分的那些"英明"，有些"英明"的領導人後來為什麼會失敗?因為，他充分展示/發揮了70-80分英明以外的不英明(20-30)缺點。

    (我覺得扯得太遠了。停。就此打住。)

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總而言之，自己的本業先做好，有機會/有餘力，才試試新行業。