答客問：合建、委建與銷售(四)

一個集團兼具銷售公司、建設公司、營造廠、房屋管理公司等機能，好不好?

理論上非常好；實務上，我覺得以現在社會上的實際案例來檢討：問題多多。當然，都是"人為因素"，所以我說"理論可行"、"實際問題多多"。

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我相信：年長一些的工程師一定知道：早期的建設公司多兼具"營造廠"的功能；自己發包興建、自己銷售、當然也是自己投資。

早年，我曾經在一家以板橋、三重、迴龍、樹林等地為根據地的建設公司待過一陣子，那家公司的經營型態是當年的標準模式：一蓋就是300戶、500戶甚至1000戶的中小型社區(五樓、加強磚造、集合住宅)。

記得當年那家建設公司可以說沒有"總公司"，一個工地就是一個分公司(很先進的管理方式)，董事長、總經理經常巡視/游走各個工地。一個工地裡有一個財務主管(負責客戶繳款、發放工資、薪資等財會方面的工作)，手下有一個副主管、兩個小姐；除了財會的工作也要負責銷售等與客戶相關的業務。

這家建設公司多會在建築基地的中央(或稱精華區)保留一個區塊/空地，搭建一棟二層樓的公務所--組合房屋，樓上是財務業務的辦公室，樓下區隔為廚房/餐廳及工務所；這塊空地也可堆積/存放建築材料。

我記得顧寮工是一對夫妻，男的是長工，女的負責煮三餐(工地提供三餐伙食)。

所以，雖然是"建設公司"，實際上"工務所"負責施工營造，樓上業務負責銷售。我相信大家也都知道，一開始，這些建設公司仍多以借營造廠的牌來施工為主，後來才逐漸演進自己有營造廠。

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台灣的營建業"成也是建設公司、敗也是建設公司"。

我說"成"是指民國60、70年代，台灣整個房地產得以蓬勃發展、帶動整個景氣，"建設公司"功不可沒。

我說"敗"是指因為許多"建設公司"急功近利，加上主管機關推波助瀾，導致營建業"江河日下"，建設公司也要負大部分的責任。

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由台灣建設公司的發展史，我們可以知道：開始之時，"建設"、"營造"、"銷售"等等作業幾乎全部混在一起，結果就是

一、"不尊重專業"--那有什麼困難?我也會!!

二、土法煉鋼--大家都是這樣做就可以了。

三、積非成是--騙肖仔，幾十年我都是這樣做的。

...........苦啊!

所以，壞就壞在這裡，許多老闆就以經營"銷售公司"的方法經營"建設公司"，有些就以"經營建設公司"的方法經營營造廠；更悲慘的是"以經營建設公司的方法經營轉投資的各行各業......"。悲慘啊!!許多"大的建設公司"就是這樣"死在沙灘上"。

不談轉投資的行業與性質，就拿營建業的"建設公司"、"銷售公司"、"營造廠"、"大樓管理公司"來討論就好，每一種公司的性質、人員、工作方式、薪資待遇等等，全部截然不同，如果異想天開，想要以一套方法普遍應用於上列各種不同的公司中，必然失敗，毫無疑問。

這種例子，滿街都是，工程師只要稍加注意，一定可以發現多得不勝枚舉。

實在有點不想寫下去了，我知道的：有些"建設公司"蓋的房屋，完全為"銷售"而設計，一點設計理念也沒有，"虛坪"多得令人咋舌、蓄意"偷工減料"(或許他不知道那就是偷工減料，因為從開始就是如此學來，如此施作的)....營造廠則是沿用幾十年前的方法在施工，談"營建管理"是琅琅上口，其實，屁都不懂(對不起，我見到的多數都是這樣，自己承認不懂也就罷了，偏偏還要硬裝做"營建管理"高手"，真是敗類!!)

如果一個老闆本行都做的歪七扭八，還要做"營造"、"銷售"，你想，那會有什麼結果?

到此打住。免得電腦都著火了!!