銷售管理(1-1)客層定位及產品定位DR0101

   其實，建築物無論是自用、出租、出售等等在開發、規劃階段，都必須現做一件工作，就是客層定位及產品定位。

   客層定位，簡單的說就是使用者定位。產品定位就是什麼樣的產品是我們假設的(決定的)使用者所需要的。

   這裡的標題用銷售管理是因為自用建築的使用者明確、產品明確，比銷售案的使用者、產品定位容易許多，所以如果對銷售案的產品定位、客層定位有一定程度的認知及了解(運作方法)，舉一反三，就可以省去專談自用建物的篇幅了。

    客層定位與產品定位是一為二、二為一，一體兩面的東西，孰先孰後要看階段來決定。

    例如:有人要投資旅館；所以開始找土地(或建築物)，這就是先有產品定位(不完整)。如果明確說是投資五星級飯店，那產品與客層都很明確了。

    一般的建設公司的土地(資源)開發，很少明確產品定位，更遑論客層了。土地取得以後，才來決定應該蓋什麼樣的房子、什麼等級的房子。雖然這樣，在可行性評估的時候，還是要假設"產品"與"等級"，否則無法評估。當然，可以做好幾個評估案:不同產品不同等級的幾種案子，分別檢討/研判/評估。

    打個岔。國內有些建設公司為了大小通吃、一網打盡，所以產品定位是:平民住宅到豪宅集中在一棟大樓裡，坪數從十幾坪到七八十坪都有。我不知道設計者該(會)如何設計，但是可以預料，這種案子會成功才有鬼。

    但是，因為各種產品、各種客層似乎都有人可以接受，加上台灣土地資源稀少、取得不易，所以取得土地(資源)以前做這些定位的必要性似乎相對降低。

2008.01.20.第一次修正。

2009.10.20.第二次修正。