銷售進度表CC0426

 

第四節.銷售進度．

 

4.1.定義

在建設公司來說，銷售是一個公司生存的命脈。

一般來說，銷售分為預售與成屋銷售；預售，是台灣的特有產品，成屋銷售則因為國內缺乏正確而有公信力的資訊系統，所以，銷售的成果不易得知。此處所說的銷售進度指的是預售制度中的銷售進度表。

 

4.2.工作項目

建物預售大概可分為下列幾期：

一.計劃期

A.廣告計劃

ａ.命名

ｂ.商標設計

ｃ.銷售海報

ｄ.平面海報

ｅ.說明書

ｆ.報紙系列稿

ｇ.雜誌稿

ｈ.電視稿

ｉ.ＤＭ計劃

ｊ.媒體計劃

ｋ.印刷發包、監製

ｌ.媒體發包

B.看板計劃

ａ.市區看板

ｂ.引導看板

ｃ.指示牌

C.現場包裝計劃

ａ.現場圍板

ｂ.整體規劃、設計

ｃ.精神標誌

D.業務計劃

ａ.接待中心

ｂ.實品屋

ｃ.大門、人行步道、園藝

ｄ.照明、水電、空調

ｅ.通行引導、佈置

ｆ.模型

ｇ.銷售人員整合、訓練、業務執行

E.人員配置計劃

二.預告期

A.ＤＭ寄發

B.預告廣告定案

三.強銷期

四.延續期

五.結案延續期

 

4.3.製作依據

銷售進度表，主要依據整體進度表製作。

 

4.4.製作時間

依照國內的工作習慣，此進度表必須於設計階段完成前製作完成，並經主管單位核可。正式的執行進度，則應於展開作業後，一週內提出。

 

4.5.製作單位

整體進度表的銷售進度由主管業務單位製作。

實際執行的進度表，由各主辦單位製作。

例如：銷售進度由代銷公司（或企劃公司）製作。廣媒進度由廣告製作（企劃）公司負責製作。

 

4.6.製作流程

整體進度：

業務單位負責人    專案會議    公司負責人

執行進度：

執行公司負責人    業務單位負責人    公司負責人